貢献利益

貢献利益は、製品の価格から関連するすべての変動費を差し引いたものであり、販売されたユニットごとに得られる増分利益になります。企業によって生み出される総貢献利益は、固定費の支払いと利益の創出に利用できる総利益を表します。貢献利益の概念は、特別価格の状況でより低い価格を許可するかどうかを決定するのに役立ちます。特定の価格帯での貢献利益が過度に低いかマイナスである場合、その価格で製品を販売し続けることは賢明ではありません。また、さまざまな販売レベルから生じる利益を決定するのにも役立ちます(例を参照)。さらに、この概念を使用して、共通のボトルネックリソースを使用する場合に、複数の製品のどれを販売するかを決定できるため、貢献利益が最も高い製品が優先されます。

貢献利益の概念は、個々の製品、製品ライン、利益センタ、子会社、流通チャネル、顧客別の販売、およびビジネス全体に適用できます。

貢献利益を決定するには、製品のすべての変動費を収益から差し引き、純収益で割ります。製品の変動費には、通常、少なくとも直接材料費と販売手数料が含まれます。計算は次のとおりです。

(純製品収益-製品変動費)÷製品収益

たとえば、Iverson DrumCompanyはドラムセットを高校に販売しています。直近の期間では、関連する変動費が$ 400,000のドラムセットを$ 1,000,000販売しました。アイバーソンは、期間中に66万ドルの固定費を抱えていたため、60,000ドルの損失が発生しました。