営業成績比

運用パフォーマンスの比率は、組織のコア運用のさまざまな側面を測定することを目的としています。これらの測定の焦点は、売上を生み出すためのリソースの効率的な使用と、資産をどれだけうまく現金に変換できるかにあります。優れた業績率の企業は、比較的少ないリソースで高水準の売上を生み出し、高水準のキャッシュインフローを生み出すことができます。重要な動作パフォーマンス測定は次のとおりです。

  • 固定資産回転率この比率は、収益を純固定資産と比較します。比率が高いということは、企業が比較的小さな固定資産ベースから大量の売上を生み出していることを示しています。式は、純売上高を純固定資産で割ったものです。企業が非常に古い資産を使用して売上を生み出している場合、この比率は誤った結果をもたらす可能性があります。ある時点で、これらの資産を交換する必要があります。

  • 動作サイクル。これは、企業が商品を生産し、商品を販売し、商品と引き換えに顧客から現金を受け取るために最初に現金を支出するのに必要な平均期間です。事業サイクルが非常に短い企業は、事業を維持するために必要な現金が少なくてすむため、比較的小さなマージンで販売しながら成長することができます。逆に、事業の運営サイクルが異常に長い場合、事業は利益率が高くても、適度なペースで成長するために追加の資金調達が必要になる場合があります。

  • 従業員1人あたりの売上高。この比率は、収益を従業員数と比較します。比率が高いということは、従業員が非常に少ない企業が大量の売上を生み出していることを示しています。計算式は、純売上高をフルタイム換算の数で割ったものです。企業が大量の作業をアウトソーシングしている場合、または多数の請負業者を使用している場合、この比率は誤った結果をもたらす可能性があります。