損益分岐点

損益分岐点価格の定義

損益分岐点の価格設定は、企業が販売でゼロの利益を得る価格ポイントを設定する慣行です。意図は、市場シェアを獲得し、市場から競合他社を駆り立てるためのツールとして低価格を使用することです。そうすることで、企業はコストを削減し、以前は損益分岐点であった価格で利益を得ることができる程度に生産量を増やすことができるかもしれません。あるいは、競合他社を追い出した後、会社は利益を上げるのに十分な価格を上げることができますが、価格の上昇が新規市場参入者を誘惑するほど高くはありません。この概念は、許容可能な最低価格を設定する場合にも役立ちます。この価格を下回ると、売り手は販売でお金を失い始めます。この情報は、可能な限り低い価格を要求している顧客に対応するときに役立ちます。

損益分岐点の価格は、次の式に基づいて計算できます。

(総固定費/生産単位量)+単位あたりの変動費

この計算により、特定の数のユニットが販売されたと仮定して、ビジネスが正確にゼロの利益を得る価格を計算できます。実際には、実際に販売されるユニットの数は予想とは異なるため、実際の損益分岐点の価格は多少異なる場合があります。

    市場シェアを獲得するために、市場への新規参入者が損益分岐点の価格設定に従事することは特に一般的です。新規参入者が意味のある方法で競合他社と差別化できない製品を持っている場合、特に価格で差別化される可能性があります。

    損益分岐点の価格設定戦略に従うことを意図しているビジネスは、この戦略の初期段階で重大な損失を被る可能性があるため、かなりの財源を持っている必要があります。

    損益分岐点の価格計算

    ABC Internationalは、黄色の片面ウィジェットの市場に参入したいと考えています。これらのウィジェットの製造の固定費は50,000ドルで、ユニットあたりの変動費は5.00ドルです。ABCは10,000個のウィジェットを販売する予定です。したがって、黄色の片側ウィジェットの損益分岐点の価格は次のとおりです。

    (50,000ドルの固定費/ 10,000ユニット)+5.00ドルの変動費

    = $ 10.00損益分岐点

    ABCがその期間に実際に10,000ユニットを販売すると仮定すると、$ 10.00がABCが均等になる価格になります。あるいは、ABCが販売するユニットの数が少ない場合、価格が固定費をカバーしていないため、損失が発生します。または、ABCがより多くのユニットを販売した場合、価格は固定費よりも多くカバーされるため、利益が得られます。

    損益分岐点価格の利点

    損益分岐点の価格設定方法を使用する利点は次のとおりです。

    • 参入障壁。企業が損益分岐点の価格戦略を継続する場合、市場への新規参入の可能性は低価格によって阻止されます。
    • 競争を減らします。財政的に弱い競争相手は市場から追い出されるでしょう。
    • 市場での優位性。この戦略を使用して生産量を増やし、それによってコストを削減して利益を得ることができれば、この戦略で支配的な市場での地位を獲得することが可能です。

    損益分岐点価格のデメリット

    損益分岐点の価格設定方法を使用することの欠点は次のとおりです。

    • 顧客の損失。企業が製品の品質や顧客サービスを改善せずに損益分岐点の価格設定のみを行っている場合、価格を引き上げると顧客が離れてしまう可能性があります。
    • 知覚値。企業が大幅に値下げすると、製品やサービスの価値がなくなったという認識が顧客に生じ、その後の値上げの行動に支障をきたす可能性があります。
    • 価格競争。競合他社はさらに低い価格で対応する可能性があるため、会社は市場シェアを獲得しません。

    損益分岐点価格の評価

    この方法は、価格を下げ、競合他社が値下げしようとする試みに対抗するのに十分なリソースを持っている企業に最も役立ちます。マージンがゼロで長く生き残ることができない、資源の乏しい小規模な企業にとっては難しいアプローチです。