ダイナミックプライシング

動的価格設定は、部分的にテクノロジーベースの価格設定システムであり、支払い意思に応じて、さまざまな顧客に価格が変更されます。動的価格設定のいくつかの例は次のとおりです。

  • 航空会社。航空業界は、座席の種類、残りの座席数、およびフライトが出発するまでの時間に基づいて、座席の価格を変更します。したがって、1回のフライトの座席にはさまざまな料金が請求される場合があります。
  • ホテル。ホテル業界は、部屋のサイズと構成、および時期に応じて価格を変更します。したがって、スキーリゾートはクリスマス休暇中に宿泊料金を引き上げ、バーモント州の旅館は紅葉シーズン中に価格を引き上げ、カリブ海リゾートはハリケーンシーズン中に価格を引き下げます。
  • 電気。ユーティリティは、ピーク使用期間中に高い価格を請求する場合があります。

航空会社などの一部の業界では、高度にコンピューター化されたシステムを使用して価格を絶えず変更していますが、他の業界では、より長い間隔で価格変更を行っています。したがって、動的な価格設定は、一定の価格設定からまれな価格設定の変更まで、幅広い連続性に沿って採用できます。

動的価格設定は、次の状況で最適に機能します。

  • 業界のすべての主要なプレーヤーが協調して使用する場合。したがって、観光シーズンのピーク時に1つのホテルの価格を低く抑えると、競合他社からビジネスを奪う可能性があります。
  • 比較的一定の供給量に比べて需要が大きく変動する場合。この状況では、売り手は需要が減少すると価格を下げ、需要が増えると価格を上げます。

ダイナミックプライシングの利点

動的価格設定方法を使用する利点は次のとおりです。

  • 利益の最大化。売り手が動的価格設定で価格を絶えず更新する場合、潜在的な利益を最大化する可能性があります。
  • 動きの遅い在庫を一掃します。動的価格設定には、かなりの量の在庫監視が含まれ、在庫レベルの上昇に応じて値下げが行われます。このアプローチは、過剰な在庫をすばやく排除する傾向があります。

ダイナミックプライシングのデメリット

動的価格設定方法を使用する場合の欠点は次のとおりです。

  • 顧客の混乱。価格が絶えず変化する場合、顧客は状況に混乱し、動的価格設定を使用しない売り手に引き付けられる可能性があります。したがって、市場シェアを失う可能性があります。
  • 在庫管理。価格の突然の変化は商品の需要を変える可能性があり、在庫補充の計画を困難にします。
  • マーケティング活動の増加。価格の変更を顧客に伝えるには、市場でのマーケティングプレゼンスの拡大が必要になる場合があります。
  • 印刷された価格の変更。小売環境で使用する場合、システムが価格を変更するとすぐに製品の価格を更新するためにかなりのアクティビティが必要になります。
  • 競合他社の監視。業界全体が動的価格設定を採用している場合、企業は競合他社の価格監視システムに投資して、その価格が競合他社が提供する価格と類似しているかどうかを確認する必要があります。

ダイナミックプライシングの評価

このアプローチは顧客にとって厄介なものになる可能性がありますが、利益を最大化する実証済みの能力は、多くの市場で引き続き使用される可能性が高いことを意味します。