買収統合ガイド

買収統合は、買収した事業の運営とシステムを買収者の運営とシステムと組み合わせるプロセスです。これは、買収者ができるだけ早く買収から利益を得ることができるようにするために必要です。買収の統合にはいくつかのステップが含まれますが、その中で最も重要なものは次のとおりです。

  1. 統合マネージャーを任命します。統合タスクを、社内で豊富な経験と年功序列を持っている買収者のマネージャーの1人に割り当てます。この担当者はフルタイムでプロジェクトに割り当てられ、統合プロセスが完了するまで、被買収者の近くに居住することが期待されています。

  2. 統合チームを任命します。統合マネージャーは、情報技術、マーケティング、会計など、統合が必要なすべての分野で専門知識を持つグループを選択します。このグループはフルタイムで割り当てられているため、古い仕事に気を取られることはありません。

  3. 悪いニュースを発行します。一時解雇や仕事の再割り当てがある場合は、すぐにそう言ってください。そうでなければ、被買収者の噂の工場は全速力で稼働し、従業員の生産性に大きな影響を与えます。これには、影響を受けるすべてのスタッフに通知するために、数回の会議が必要になる可能性があります。

  4. キーパーソンに対応します。被買収者の最も重要な従業員は、おそらく他の場所で仕事を探しているか、競合他社から直接呼ばれています。損失の数を減らすために、これらの従業員と会って彼らの雇用状況について安心させ、彼らを維持するために何らかの誘因を提供すべきかどうかを決定します。

  5. 文化を決定します。すべての被買収者には独自の社内文化があります。この企業文化を引き起こしている環境の性質を確認し、それをどれだけ保持するかを決定します。既存の文化が被買収者の機能にとって重要であると考えられる場合、これは課せられる可能性のある変化の量に大きな影響を与える可能性があります。極端な場合、統合マネージャーは、完全に自分自身に任せた場合、またはおそらくわずかな変更を加えた場合に、被取得企業が最もよく機能すると結論付ける場合があります。

  6. 変換計画に従ってください。デューデリジェンスプロセスの一環として特定の変更が特定されたら、それらをマスター変換計画に組み込みます。この計画には、特定の期日と割り当てられた責任を含める必要があります。統合チームは、統合活動を行う際に、この計画を厳守する必要があります。

  7. プランに追加します。チームが統合活動に従事するにつれて、改善の追加の機会が見つかります。これは、変換計画に含める必要があります。これにより、おそらく毎日、一連の計画変更が継続される可能性があります。

  8. 測定結果。統合プロセスが進むにつれて、達成された実際の結果を、収益の向上とコスト削減に対する当初の期待と比較します。また、特に初期計画のタイムラインと比較して、これらの利益が達成されたタイムラインを測定します。

  9. ベストプラクティスを広める。被買収者が特定の分野でベストプラクティスを開発した場合は、それらを特定し、会社全体に広めます。これには、すべての企業部門でのベストプラクティスの分散について話し合うために会合するベストプラクティス評議会など、正式な配布メカニズムの使用が必要になる場合があります。

  10. フィードバックループ。統合が完了したら、チームは何がうまくいき、何がうまくいかなかったかについて話し合い、これらの項目を文書化するために会合する必要があります。その後、この情報を使用して、アクワイアラーの次の統合プロセスを強化できます。