価格戦略

価格戦略は、市場シェアの拡大、利益率の拡大、市場からの競合他社の追い出しなど、さまざまなタイプの目標を追求するために使用できます。市場の変化に応じて、企業は時間の経過とともに価格戦略を変更する必要があるかもしれません。いくつかの価格戦略が、それぞれの簡単な説明とともに以下にリストされています。各説明は、通常、定義、例、長所、短所、および評価を含む、より包括的な説明にリンクされています。

コストベースの価格戦略

これらの価格戦略は、基礎となる製品またはサービスのコストに基づいています。彼らです:

  • 吸収価格。すべての変動費と固定費の割り当てが含まれます。利益のマークアップが含まれる場合と含まれない場合があります。
  • 価格も損益分岐点。変動費と推定販売台数の検討に基づいて、企業が利益を上げない正確な時点での価格の設定。
  • コストと価格。すべての変動費、固定費の割り当て、および事前に決定されたマークアップ率が含まれます。
  • 限界費用の価格設定。価格は、通常、他の方法で使用されていない生産能力を利用するために、アイテムを生産するために必要な限界費用の近くに設定されます。
  • 時間と材料の価格。顧客は、会社が負担した労務費と材料費を利益マークアップとともに請求されます。

価値の価格戦略

これらの価格戦略は、コストではなく、製品またはサービスの価値に対する顧客の認識に依存しています。彼らです:

  • 動的価格設定。テクノロジーは、顧客の支払い意欲に基づいて、価格を継続的に変更するために使用されます。
  • プレミアム価格。独占のオーラを作り出すために、市場価格よりも高い価格を設定する慣行。
  • 価格スキミング。製品が最初に導入されたときに異常に高い利益を獲得するために最初に高い価格を設定する慣行。
  • バリュープライシング。価格は、顧客に対する製品またはサービスの認識された価値に基づいて設定されます。

ティーザー価格戦略

これらの戦略は、いくつかの低価格または無料の製品またはサービスを顧客に呼び込み、次にそれらを高価格の商品をクロスセルするという概念に基づいています。彼らです:

  • フリーミアムの価格。基本的なサービスを無料で提供し、より高いサービスレベルの料金を請求する慣行。
  • 高低価格。いくつかの製品の価格を市場価格より低くして顧客を呼び込み、他のすべての商品の価格を市場価格より高くする慣行。
  • ロスリーダーの価格設定。他の通常価格のアイテムを購入するために顧客を引き付けることを期待して、いくつかのアイテムに特別な取引を提供する慣行。

戦略的価格戦略

これらの戦略には、製品の価格設定を使用して、企業を市場内に配置したり、競合他社を市場から除外したりすることが含まれます。彼らです:

  • 価格を制限します。潜在的な競合他社が市場に参入するのを思いとどまらせる、異常に低い長期価格を設定する慣行。
  • 浸透価格。市場シェアを拡大​​するために、価格を市場レートより低く設定する慣行。
  • 略奪的価格設定。競合他社を市場から追い出すのに十分な低価格を設定する慣行。
  • 価格リーダーシップ。ある会社が競合他社に採用されている価格を設定した場合。

その他の価格戦略

次の価格設定戦略は、前のカテゴリに関連しない個別の価格設定の概念です。彼らです:

  • 心理的な価格設定。顧客が実際よりも大幅に低い価格であると考えることを期待して、丸められた価格よりもわずかに低い価格を設定する慣行。
  • シャドウプライシング。市場価格がない無形のアイテムへの価格の割り当て。
  • 移転価格。親会社のある子会社から別の子会社に製品が販売される価格。