高低価格

高低価格設定とは、ほとんどの製品の価格を市場価格よりも高く設定し、少数の製品を市場価格よりも低い価格で提供することです。そうすることで、小売店やウェブストアの場所は、低価格の商品で顧客を引き付けたいと考えています。その時点で、高価格の商品も購入することになります。売り手は、この戦略の正味の効果が、いくつかの低価格のアイテムで損失を被ったにもかかわらず、全体的な収益性を高めることであることを望んでいます。

低価格の商品は通常、恒久的に低価格で設定されることはありません。代わりに、クーポンやその他のプロモーションを使用して、短期間に価格を低レベルに引き下げます。そうすることで、経営陣はさまざまな製品間で低価格をシフトすることができ、さまざまな顧客を引き付けたり、同じ顧客を店舗で何度も買い物に引き付けたりする可能性があります。したがって、低価格の使用は継続的に使用されるべきである継続的なマーケティング手法です。

高低価格の例

食料品店は、特定の商品の低価格を特徴とする広告の継続的なストリームを定期的に発行します。宣伝されている商品は通常、店舗のはるか後ろにあるため、買い物客は、販売されている低価格の商品を見つける前に、他の一連の商品を渡す必要があります。ほとんどの食料品の買い物客は、入店するたびに大量の商品を購入する必要があるため、ビジネスでは、低価格の商品と一緒に高価格の商品を多数販売することがほぼ保証されています。

高低価格の利点

以下は、高低価格設定方法を使用する利点です。

  • 利益の増加。適切に実装された場合、高低技術はかなりの利益を生み出すことができます。ただし、顧客が完全な価格の複数の追加アイテムを購入した場合に限ります。
  • マーケティング。高低法は、常に低価格商品の選択を宣伝しなければならないため、本質的にビジネスのマーケティング方法になります。

高低価格のデメリット

以下は、高低価格設定方法を使用することの欠点です。

  • 損失のリスク。企業が低価格の商品を適切に配置していない場合、または価格に敏感な買い物客を扱っている場合、低価格のプロモーションでお金を失うことに気付く可能性があります。
  • 顧客の忠誠心。企業が提供する製品の大部分が市場価格よりも高いことに顧客が気付いた場合、顧客は支出の忠誠心を他の場所に移す可能性が高くなります。
  • マーケティング費用。最新の低価格を宣伝するために、永続的な一連のマーケティングキャンペーンを実行するのは費用がかかる可能性があります。

高低価格の評価

高低価格方式が広く使われていますが、インターネット時代の目の肥えた買い物客は、他の場所で低価格の商品を見つける能力が高いため、低価格の商品のみを購入し、高価格の商品を避けます。また、製品の大部分を高価格で提供し続けるビジネスは、顧客ロイヤルティをあまり獲得しません。すべての製品に毎日低価格を使用している競合他社は、この戦略と効果的に競争できます。