貢献利益の計算方法

貢献利益は、販売取引からの収益から、その販売に関連するすべての変動費を差し引いたものです。結果として得られるマージンは、固定費の支払いと利益の獲得に利用できる現金の量を表します。この概念は、増分単価の状況で製品またはサービスを販売できる最低価格を確立するために頻繁に使用されます。

特定の販売取引の貢献利益を計算するために従う手順は次のとおりです。

  1. 売上高などの控除額に対して総売上高を差し引いて、純売上高を算出します。

  2. 販売に関連するすべての変動費を集計します。これらのコストの例としては、販売された製品に関連する直接材料、直接労働、送料、および手数料があります。トランザクションが販売ではなくサービスに対するものであった場合、変動費は、販売に関連する労働力に加えて、関連する給与税および労働時間によって異なる利益である可能性があります。

  3. 純収入の数値から変動費の合計を差し引きます。

  4. 貢献利益率を導き出したい場合は、貢献利益を純売上高に分割します。

たとえば、ABC Internationalは、総販売額が$ 100,000で、ボリュームディスカウントが$ 8,000の販売トランザクションを完了し、純売上高は$ 92,000になります。このトランザクションは製品の販売であり、製品の直接コストは$ 50,000です。取引を完了したセールスマンは2,000ドルのコミッションを受け取るため、すべての変動費の合計は42,000ドルになります。この情報に基づくと、貢献利益は次のとおりです。

92,000ドルの純収入-52,000ドルの変動費= 40,000ドルの貢献利益

この比率は、ユニットの許容可能な最低価格を導き出すという観点からのみ使用されます。実際には、他のさまざまな価格設定の概念を使用して、製品のより高い価格ポイントを確立できます。