販売予算| 販売予算の例

販売予算の定義

販売予算には、予算期間中の企業の販売予想の項目が単位とドルの両方で含まれています。企業が多数の製品を所有している場合、通常、予想される売上を少数の製品カテゴリまたは地理的地域に集約します。そうしないと、この予算の売上予測を生成することが難しくなります。販売予算は通常、月次または四半期ごとの形式で表示されます。年間売上高情報のみを表示することはあまりにも集約されているため、実用的な情報はほとんど提供されません。

販売予算の情報は、さまざまなソースから取得されます。既存の製品の詳細のほとんどは、日常的にそれらを扱う担当者からのものです。マーケティングマネージャーは、販売促進情報を提供します。これにより、販売のタイミングと量が変わる可能性があります。エンジニアリングおよびマーケティングマネージャーは、新製品の導入日や古い製品の廃棄日に関する情報を提供する場合もあります。最高経営責任者は、予算期間中に会社が終了または販売する予定の子会社または製品ラインの販売について、これらの数値を修正する場合があります。

他社の買収に関連する売上高の見積もりは、時期や金額を見積もるのが難しいため、一般的には売上予算に含めないことが最善です。代わりに、買収が完了した後に販売予算を修正してください。

販売予算の基本的な計算は、1行に予想販売台数を項目化し、次の行に平均予想単価をリストし、合計販売を3行目に表示することです。単価は、マーケティングプロモーションのために調整される場合があります。割引や返品が見込まれる場合は、これらの項目も販売予算に記載されています。

販売予算の情報は他のほとんどの予算(生産予算や直接材料予算など)で使用されるため、可能な限り最善の予測作業を行うことが非常に重要です。したがって、販売予算が不正確である場合、それをソース資料として使用する他の予算も不正確になります。

どの期間でも正確であることが証明された販売予測を導き出すことは非常に難しいため、代替案は、おそらく四半期ごとに、修正された見積もりで販売予算を定期的に調整することです。これを行うと、売上高から得られる残りの予算も修正する必要があり、かなりのスタッフの時間が必要になる可能性があります。

販売予算の予測販売台数情報は、直接材料と直接労働予算が作成される生産予算に直接フィードされます。販売予算は、管理者が間接費予算と販売管理費予算を作成するときに、運用の規模の一般的な感覚を与えるためにも使用されます。販売予算に記載されている純売上高の合計は、マスター予算の販売明細に繰り越されます。

販売予算の例

ABC Companyは、次の予算年度中に一連のプラスチック製ペール缶を製造する予定であり、それらはすべて単一の製品カテゴリに分類されます。その売上予測は以下のとおりです。

ABCカンパニー

販売予算

20XX年12月31日に終了した年度