実行率

実行率の概念は、将来の期間への財務結果の外挿を指します。たとえば、ある会社が投資家に、直近の四半期の売上高が5,000,000ドルであったことを報告できます。これは、年間実行率が2,000万ドルに相当します。実行率は、次のようなさまざまな状況で使用できます。

  • 事業体の可能な限り高い価格を取得しようとする際の、事業の売り手による財務結果の外挿。価格が売上の倍数に基づいている場合、高い価格が得られる可能性があります。

  • 予算編成プロセスの一環として、現在の結果を将来の期間に外挿します。これは、期間ごとにあまり変化しない動作環境でうまく機能します。

  • 前の期間に発生したのは損失のみであったため、企業が最初に利益を上げたときの現在の結果の外挿。これはスタートアップ企業にとって便利です。

実行速度の概念には、正確な予測を生成する能力を制限するいくつかの問題があります。主な問題は、現在の状況が予測期間を通じて継続するという根本的な仮定です。すなわち:

  • ワンタイムセールス。企業は、大規模な1回限りの販売を経験し、それをすぐに将来の期間に外挿して、非現実的に大きな販売実行率を導き出す可能性があります。より実行可能な実行率は、1回限りの販売を除外します。

  • 契約上の制限。1回限りの販売の場合と同様に、外挿期間中に顧客契約が期限切れになる可能性があるため、それらに関連する販売も期限切れになる可能性があります。もしそうなら、これらの契約に基づく実行率は過度に高くなります。

  • 経費削減。コスト削減に取り組んでいる企業(買収後に発生する可能性があります)は、最初は最も簡単な節約に焦点を当てることで大幅な経費削減を達成し、この情報を使用して経費削減の実行率を作成します。将来の経費削減は完了がより困難な領域で行われるため、この実行率は発生しない可能性があります。

  • 季節性。会社の売上高は、かなりの季節性の影響を受ける可能性があります。その場合、シーズンのピーク部分に基づく年間実行率は達成できません。より良いアプローチは、販売シーズンの全期間が計算に考慮されるように、1年全体に基づく実行率を開発することです。

  • 容量の制約。実行率を導出するために使用される基本期間は、ビジネス内で非常に高いレベルの容量使用率を使用した可能性があります。その場合、過労の生産設備を維持するためにある程度のダウンタイムが必要になる可能性があるため、稼働率は持続可能ではない可能性があります。

実行率の概念は、運用上の問題にも適用できます。たとえば、経理部門で発生したトランザクションエラーの数、顧客から提出されたクーポンの数、およびマシンによって生成されたユニットの数を推定するために使用できます。