収益のコスト

収益のコストは、販売を取得するために発生した総コストと、販売された商品またはサービスのコストです。したがって、売上原価には、販売に関連する特定の販売およびマーケティング活動が含まれるため、従来の売上原価の概念よりも高くなります。以下はすべて、収益コストの一部と見なされます。

  • 製品販売に関連する材料費

  • 製品販売に関連する生産労務費

  • 販売される製品に割り当てられる間接費

  • サービス販売に関連する人件費

  • セールスコールの費用

  • 販売に関連するクーポンまたはその他の販売割引またはプロモーションの費用

  • 販売に関連する手数料

売上原価には、見本市、マーケティングパンフレット、広告キャンペーンの費用など、間接的な販売およびマーケティング費用は含まれていません。これらのコストは、販売された特定のユニットに関連付けられていません。

損益計算書に記載されている中間レベルのマージンを見ると、収益のコストが最も低いマージンを生み出します。順番に、これらのマージンは次のとおりです。

  1. 貢献利益。売上原価に直接費のみが含まれるため、貢献利益が高くなります。

  2. 粗利益。工場のオーバーヘッドを含む従来の売上原価が含まれているため、マージンが低くなります。

  3. 収益マージンのコスト。従来の売上原価に加えて、直接販売およびマーケティングのコストが含まれているため、マージンが最も低くなります。

販売に関連する実質的な直接コストがある場合は、収益のコストを報告することが最も役立ちます。このような状況では、測定値を合計ではなく個々の売上について報告して、どの顧客が最高(および最低)のマージンを生み出しているかを示すことができます。通常、損益計算書から収益のコストを抽出することは非常に困難です。これは、粗利益の報告をより重視しているためです。