マージンとマークアップの違い

マージンとマークアップの違いは、マージンは売上から売上原価を差し引いたものであり、マークアップは販売価格を導出するために製品のコストを増加させる量であるということです。これらの用語の使用を間違えると、価格設定が大幅に高すぎたり低すぎたりして、それぞれ売上や利益が失われる可能性があります。過度に高いまたは低い価格は競合他社が請求する価格をはるかに超えている可能性があるため、市場シェアに不注意な影響を与える可能性もあります。

マージンとマークアップの概念のより詳細な説明は次のとおりです。

  • マージン(粗利益とも呼ばれます)は、売上から売上原価を差し引いたものです。たとえば、製品が100ドルで販売され、製造に70ドルかかる場合、そのマージンは30ドルです。または、パーセンテージで表すと、マージンのパーセンテージは30%です(マージンを売上で割って計算されます)。

  • マークアップは、販売価格を導出するために製品のコストを増やす金額です。前の例を使用すると、70ドルのコストから30ドルのマークアップを行うと、100ドルの価格になります。または、パーセンテージで表すと、マークアップのパーセンテージは42.9%です(マークアップ量を製品コストで割って計算されます)。

マージンとマークアップの意味について混乱がある場合、人が価格を導き出すのに苦労する可能性がある場所を簡単に確認できます。基本的に、特定のマージンを導き出したい場合、マークアップ計算の基礎は収益ではなくコストであるため、マージンの量よりも高いパーセンテージで製品コストをマークアップする必要があります。コストの数値は収益の数値よりも低くする必要があるため、マークアップのパーセンテージはマージンのパーセンテージよりも高くする必要があります。

マークアップの計算では、マージンベースの価格よりも時間の経過とともに価格が変化する可能性が高くなります。これは、マークアップの数値の基になるコストが時間の経過とともに変化する可能性があるためです。または、その計算が異なる可能性があり、その結果、コストが異なり、その結果、価格が異なります。

次の箇条書きは、個別の間隔でのマージンとマークアップのパーセンテージの違いに注意してください。

  • 10%のマージンに到達するために、マークアップ率は11.1%です。

  • 20%のマージンに到達するために、マークアップ率は25.0%です。

  • 30%のマージンに到達するために、マークアップ率は42.9%です。

  • 40%のマージンに到達するために、マークアップ率は80.0%です。

  • 50%のマージンに到達するために、マークアップ率は100.0%です。

他のマークアップパーセンテージを導出するための計算は次のとおりです。

望ましいマージン÷商品原価=マークアップ率

たとえば、製品のコストが7ドルであることがわかっていて、その製品で5ドルのマージンを獲得したい場合、マークアップパーセンテージの計算は次のようになります。

$ 5マージン÷$ 7コスト= 71.4%

7ドルのコストに1.714を掛けると、12ドルの価格になります。12ドルの価格と7ドルのコストの差は、5ドルの望ましいマージンです。

内部監査スタッフに販売取引のサンプルの価格を確認してもらい、証拠金とマークアップの概念が混同されていないかどうかを確認することを検討してください。その場合、この問題の結果として失われた利益の金額(ある場合)を特定し、その金額が重要である場合は経営陣に報告します。

2つの概念の違いが引き続き営業スタッフに問題を引き起こす場合は、さまざまな価格帯で使用するマークアップ率を示すカードを印刷し、カードをスタッフに配布することを検討してください。カードはまた、マージンとマークアップの用語の違いを定義し、マージンとマークアップの計算がどのように導き出されるかの例を示す必要があります。