手数料の計算方法

コミッションとは、販売を促進または完了するためのサービスと引き換えに、企業が販売員に支払う料金です。販売コミッションの計算は、基礎となるコミッション契約の構造によって異なります。通常、次の要素が計算に適用されます。

  • 手数料率。これは、特定の販売額に関連するパーセンテージまたは固定支払いです。たとえば、コミッションは売上の6%、または売上ごとに30ドルになる可能性があります。

  • 手数料ベース。手数料は通常、販売の合計金額に基づいていますが、製品の粗利益や純利益などの他の要因に基づいている場合もあります。経営陣は、異なる製品の収益性に大きな違いがあり、最も収益性の高い商品を販売するように営業スタッフにインセンティブを与えたい場合、利益ベースのコミッションを使用することがあります。基礎は、最初の販売からではなく、販売から受け取った現金に基づく場合もあります。これは、会社が延滞売掛金の回収に営業スタッフを関与させたい場合に最も一般的に使用されます。もう1つのバリエーションは、通常は在庫が陳腐化する前に、経営陣が在庫から排除したい在庫に特別な手数料率を提供することです。

  • オーバーライドします。特定の目標が達成された場合、異なる手数料率が適用される場合があります。たとえば、手数料率は売上の2%である場合がありますが、営業担当者が特定の四半期の売上目標を達成すると、遡及的に4%に変更されます。

  • 分割。複数の営業担当者が販売に関与している場合、コミッションはそれらの間で分割されます。また、販売地域のマネージャーが、その地域で働く営業担当者のコミッションの一部を獲得する可能性もあります。

  • 支払い遅延。コミッションは通常、前月の売上高に基づいて支払われます。手数料計算のための情報を蓄積することが難しい場合があり、そのため支払いが遅れます。

たとえば、スミス氏のコミッションプランは、すべての売上の4%を獲得し、返品された商品を差し引くことです。四半期末までに売上高が60,000ドルに達すると、手数料は遡及的に5%に変更されます。第1四半期の売上高は61,500ドルで、返品された商品の500ドルを差し引いたものです。したがって、四半期全体の彼のコミッションの計算は次のとおりです。

$ 61,000純売上高x5%手数料率= $ 3,050

報告期間の終わりまでにコミッションが支払われない場合、コミッション費用の金額は、給与税の見積もり額とともに、逆仕訳に含まれます。このアプローチは、発生主義の会計の下でのみ使用され、コミッションをトリガーした販売取引と同じ期間に費用が記録されるようにします。