売上利益率の計算方法

販売マージンは、製品またはサービスの販売から生み出される利益の量です。これは、ビジネス全体ではなく、個々の販売トランザクションのレベルで利益を分析するために使用されます。販売マージンを分析することにより、販売されている製品の収益性が最も高い(そして最も低い)ものを特定できます。販売マージンを計算するには、販売によって生成された純収益額から販売に関連するすべてのコストを差し引きます。この計算の正確な構成要素は業種によって異なりますが、通常は次の項目が含まれます。

+収益

-売上割引と手当

-売上原価

-営業担当者の手数料

=販売マージン

売上高をパーセンテージで計算するには、前の計算で得られた売上高を純売上高で割ります。

たとえば、ある会社がコンサルティング契約を$ 100,000で販売しているとします。取引の一環として、顧客には10%の割引が与えられます。同社は、この取り決めに関連して65,000ドルの人件費を負担しています。販売に関連する2%の手数料があります。結果の販売マージンの計算は次のとおりです。

+ $ 100,000の収益

-10,000販売割引

-65,000人件費

-2,000コミッション

= $ 23,000販売マージン

販売マージンは、個々の販売トランザクションまたは販売グループに対して計算できます。たとえば、企業がソフトウェア、トレーニング、およびインストールサポートをパッケージ取引として顧客に販売した場合があります。この場合、パッケージ内のすべてのコンポーネントが含まれていないと販売者が販売を完了できなかった可能性があるため、販売パッケージ全体の販売マージンが最も重要です。

計算のもう1つのバリエーションは、営業担当者ごとに販売マージンをまとめることです。これは、営業担当者のパフォーマンスレベルを決定したり、さまざまなコミッションやボーナスを計算したりするのに役立ちます。

販売マージンの計算は、中間レベルのマージンにすぎません。さまざまな間接費が含まれていないため、ビジネスの全体的な収益性レベルを示さないマージンが生じる可能性があります。この収益性のより包括的な見方については、純利益率をまとめる必要があります。