コストベースの価格設定

コストベースの価格設定は、販売されている商品またはサービスのコストに基づいて価格を設定する方法です。利益率または固定利益の数値がアイテムのコストに追加され、その結果、アイテムが販売される価格になります。たとえば、弁護士は、自分のオフィスを運営するための総コストは毎年40万ドルであると計算しており、来年には2,000時間の請求可能時間を達成する予定です。これは、彼の1時間あたりのコストが200ドルであることを意味します。彼はその年に$ 100,000の利益を生み出したいので、請求可能な時間ごとに$ 50を追加し、1時間あたりの請求レートは$ 250になります。

この方法の唯一の利点は、マークアップ値が十分であり、販売台数が期待を満たしている限り、ビジネスが常に利益を生み出すことを保証できることと、価格を開発する簡単な方法であるということです。ただし、このアプローチでは、通常、価格が市場レートから逸脱するため、会社が高すぎる価格で販売していて顧客を引き付けることが少なすぎるか、低価格で販売しているために顧客の利益を失っています。そうでなければ、喜んで支払うでしょう。コストベースの価格設定に関する追加の問題は、企業がコストを管理することを強制しないことです。代わりに、コストは単に顧客に渡されます。

より良いアプローチは、市場ベースの価格設定を採用することです。この価格設定では、企業は、類似の製品やサービスに対して競合他社が請求する価格に応じて価格を設定します。