利益計画

利益計画は、目標の利益レベルを達成するために実行される一連のアクションです。これらのアクションには、マスター予算にロールアップする一連の連動する予算の開発が含まれます。管理チームは、この一連の予算の情報を調整して、目標の利益レベルに到達するために必要なアクションの組み合わせに到達します。計画プロセスには、さまざまなシナリオで予測される利益がどうなるかを確認するために、大量のwhat-if分析が含まれる場合があります。

正しく処理され、現実的な見積もりを行うことに重点を置いた場合、利益計画では、利益目標に到達するために実行する必要のある特定のアクションを特定できます。例えば:

  • 新製品の売上を増やすために、新製品開発への投資を増やす

  • 既存商品の販売地域を拡大

  • 製品を排除したりコストを削減したりすることが最も理にかなっている売上減少のターゲット領域

  • 異常に大きな損失をもたらす可能性のあるリスクを軽減するための措置を講じる

  • ビジネスの生産能力を高めるためにボトルネック操作をターゲットにする

この計画により、対処しなければならない運用上および財務上の問題が発生する可能性があります。たとえば、特定のエリアで人員を増やす必要がある場合があります。これにより、より多くのオフィススペースとコンピューター機器が必要になります。さらに、事業の拡大は、負債または資本のいずれかの形で、より多くの資金調達を必要とする可能性があります。

利益計画は、経営陣が計画に記載されているアクションアイテムを実行する場合にのみ有効です。多くの場合、利益計画は、経営陣が行う年次の演習にすぎませんが、それを実行することはありません。また、旧計画の結果を無効にするような事業環境の大幅な変化があった場合は、利益計画を再検討する必要があります。それ以外の場合、管理者は新しい環境に関連性のない古い指令に従い続けます。